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“春天行动”是决定新的一年各项工作能否开好头、起好步的“关键一环”。郓城农商银行公司二部全员紧盯任务目标，惜时如金、踔厉奋发，全力赢战首季“开门红”。截至2月28日，该公司业务二部贷款余额21.38亿元，较年初增长1.11亿元，充分满足县域市场主体的金融需求。

“早”谋划，思想统一底气足。对“春天行动”会议精神和活动方案再强调、再部署，部室经理利用晨会时间带领全员细化分解任务、解读办法、查漏补缺，做到熟稔于心、靶向发力。预演预练、提前部署，做到抢先抓早、目标明确，每名客户经理逐笔分享营销获客心得，多维度开拓思维，充分做好客户储备思想工作、全面掌握营销技巧。

“广”撒网，清单实体两手抓。围绕“四张清单”“大对接大走访”“A级纳税企业”等台账，借助电子营业执照下载有利时机做到客户电话“户户通”，扩大营销覆盖面、提升客户知晓率。用好用活驻点办公及物理网点定期走访，加强工业园区驻点办公及实地走访企业频次，做好日常金融服务，抓实行业营销，客户推荐客户实现双赢局面。

“细”营销，信息对称尽掌握。依据清单信息通过企查查、信贷系统等全面掌握客户经营信息，逐一建立客户储备台账，进行销号式营销，对有意向的客户第一时间上门考察走访，解读我行产品优势促成业务。针对不同类型的客户进行差异化营销，为客户提供精细化服务及适配信贷产品，对符合贴息政策的优质客户做到“应享尽享”，提升行业竞争力，全面满足客户需求。

“实”考核，全员奋进齐发力。细化分配任务目标，强化二次考核。建立开门红竞赛每日进度专报机制，利用晨会时间每日自报客户储备情况及贷款发放进度，引导全员比干劲、论方法、谋策略，形成了你追我赶的争先氛围。及时帮扶落后客户经理，群策群力共同进步。对业绩暂时落后客户经理逐一谈心谈话，疏通堵点、强化信心、帮扶助力，确保无一人掉队，做到“百花齐放春满园”，最大强度发挥团队势能。

下一步，该部将持续践行郓城农商银行落实核心价值观，充分提高政治站位、彰显责任担当，将更丰富的金融惠企好政策、好产品、好服务精准送到广大小微企业身边，为后疫情时代县域经济发展贡献更大的金融力量。（记者 陈曦）

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